Neden doğrudan temin takibi zor?
Takip edilmesi gereken kayıt sayısı yükselebilir, başlıklar standart olmayabilir ve teklif verme süresi ihale süreçlerine göre daha kısa olabilir. Bu nedenle manuel takip kolayca aksar.
1. Ürün grubunu farklı ifadelerle tanımlayın
Kurumlar aynı ihtiyacı farklı başlıklarla yazabilir. Bu nedenle marka yerine ürün grubu, teknik ifade ve kullanım alanı bazlı anahtar kelimeler hazırlayın.
2. İlgi alanı dışındaki sonuçları temizleyin
Takip kelimeniz başka sektörlerde de kullanılıyorsa eleme kelimeleriyle gürültüyü azaltın. Temiz sonuç, daha hızlı karar demektir.
3. Hızlı değerlendirme şablonu oluşturun
Kayıt geldiğinde aynı soruları sorun: Ürün elimizde var mı? Teslim süresi uygun mu? Lokasyon uygun mu? Belge veya teknik koşul var mı? Fiyat verebilir miyiz?
4. Teklif süresini ekiple paylaşın
Doğrudan temin fırsatlarında gecikme satış fırsatının kaybı anlamına gelebilir. Sorumlu ataması ve mobil bildirim burada özellikle değerlidir.
5. Sonuçları arşivleyin
Hangi kurumun hangi ürünleri ne sıklıkta aldığı ve hangi fiyat aralıklarının oluştuğu zamanla satış stratejinize katkı sağlayabilir.